Les techniques de la prospection
Catégorie : Transaction
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Tous niveaux | 7h00min | Éligible ALUR | Code : TR18
Objectifs pédagogiques
- Identifier les mécaniques de prospections
- Développer des méthodes innovantes
Public
Professionnels de la transaction immobilière
Pré-requis
- Disposer d’un ordinateur portable pour participer aux ateliers pratiques.
- Avoir une connaissance de base de son secteur géographique et des outils numériques (Google Maps, DVF, etc.).
- Être à l’aise avec la communication orale pour les interactions en porte-à-porte et par téléphone.
Programme détaillé
1 - Déterminer sa zone de prospection
Mise en situation « venir avec un PC »
- Préparer votre ilotage
- DVF
- Cartographie google
- Base clientèle de vente
- Création de zone pour son équipe
2 - Techniques et méthodes de prospection pour constituer votre portefeuille mandat
« Mise en situation »
- Maîtriser son discours de prospection
- Porte à porte
- Pige téléphonique
- Travailler son réseau
3 - Travailler sur les panneaux et vitrine virtuelle « Mise en situation »
- Recherche de biens à la vente
- Particulier
- Professionnel
4 - Prospection zéro papier « Mise en situation »
- Brainstorming d’idées
5 - Traitement d’objections de prospection
« Mise en situation »
- Training
- Porte à porte
- Pige téléphonique
Moyens pédagogiques
"- Supports pédagogiques
- Mises en pratique
- Échanges collaboratifs
- Feedback direct du formateur sur les exercices et les mises en situation
- Évaluation et suivi : Quiz de validation des acquis sur les concepts abordés."
Moyens d’évaluation
- Évaluation finale : Quiz de synthèse pour valider les connaissances acquises (Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80%).
Matériels nécessaires
- Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
- Bloc-notes et stylo
Sessions disponibles
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