Techniques de négociation finale : le closing
Catégorie : Transaction
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Tous niveaux | 7h00min | Éligible ALUR | Code : TR31
Objectifs pédagogiques
- Savoir prendre en compte les souhaits du client dès son entrée en relation pour l'aider à gérer une offre lorsqu'un bien immobilier lui correspond, et l'amener ainsi à une négociation finale.
Public
Agents immobiliers et leurs collaborateurs.
Pré-requis
- Avoir des connaissances de base en relation client et en transaction immobilière.
- Comprendre les étapes clés d’une négociation immobilière et les besoins des clients.
- Disposer de compétences en communication pour accompagner efficacement les clients dans leurs démarches.
Programme détaillé
1- Les étapes d'une vente réussie.
2 - La vente commence au mandat.
3 - La hiérarchisation des priorités.
4 - Préparation du vendeur au jeu de la négociation.
5 - Préparation de l'acheteur pour oser se lancer.
6 - Le traitement des objections.
7 - La méthode de présentation des biens ciblés.
8 - Le marketing de la gestion de l'offre.
9 - La méthode entonnoir.
10 - La méthode sablier.
Moyens pédagogiques
- Supports pédagogiques
- Mises en pratique
- Échanges collaboratifs
Moyens d’évaluation
- Évaluation finale : Quiz de synthèse pour valider les connaissances acquises (Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80%).
Matériels nécessaires
- Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
- Bloc-notes et stylo
Sessions disponibles
Aucune session disponible pour le moment.
Avis des utilisateurs
Commentaires
oui adapté à mes besoins
Un cours rythmé, "vivant" balayant plus que le closing, peut-être pas assez de temps consacré à cette phase importante
Frustrée : je n'ai pas pu suivre la formation jusqu'au bout pour une question de contraintes horaires de trajet. Etant une personne de terrain, j'ai aussi de mal à rester assise dans une même pièce plusieurs heures. J'ai en revanche apprécié le contact avec la formatrice et son expérience de terrain pour illustrer ses propos.
Bonne énergie et participation, très bonne piqûre de rappel
Formation très intéressante avec un formateur dynamique, à l'écoute et un bon esprit de groupe